九牧王一季度营收增长40%,继续加磅分众剑指百亿

导读:日前,九牧王发布了2020年年度报告和2021年一季度业绩报告。报告指出,2020年九牧王实现营业收入26.72亿元,完成全年收入计划的111.33%。2021年一季度期内实现营收8.11亿元,同比增长4...

日前,九牧王发布了2020年年度报告和2021年一季度业绩报告。报告指出,2020年九牧王实现营业收入26.72亿元,完成全年收入计划的111.33%。2021年一季度期内实现营收8.11亿元,同比增长40.03%。

根据分析,在服装产业整体消费不振的形势下,九牧王的亮眼表现和逆势增长,得益于去年进行的全方位战略升级。亿元级投放分众传媒、向全国主流消费人群传递“全球销量领先的男裤专家”形象,与国际先锋设计师及国际知名面料供应商签约等重磅战略合作,帮助九牧王重登品牌高位。

在今年一季度的亮眼成绩下,九牧王继续刷屏分众梯媒,持续引爆主流、强化男裤专家形象。经过近一年的战略调整和产品升级,九牧王已经迈向自信国货的全新发展阶段。

 

 

 

聚焦主流、剑指百亿,九牧王携手分众继续引爆市场

从去年9月宣布全方位战略升级后,九牧王便开始了品牌攀升之路。

“男裤专家”形象大片在多个主流城市的分众梯媒上霸屏不到一个月,九牧王在国庆期间的销量便获得了44.1%的同比增长。双11当天,九牧王线上全渠道男裤销售达到10万+条,平均每一秒卖出超过1条。

经过大规模的宣传和全国门店的零售赋能,九牧王在各地线下市场的品牌知名度也明显提升,其中长沙、郑州、南京等地经销商终端零售业绩均实现20%以上增长,最高增长达到35%。

销量的提升和市场的强烈反响,都印证了九牧王战略升级的正确性。今年3月,九牧王召开“聚焦主流·剑指百亿”战略发布会,宣布将在品牌力、渠道力、产品力三大战略层面上继续升级,进一步引爆全国市场。

 

 

品牌力的升级上,九牧王宣布将继续聚焦以分众为代表的主流媒体,投放全国上万栋楼宇梯媒,利用亿元级传播引爆全国,进一步筑高品牌势能。今年,九牧王巨额广告投入预计将获得超100亿次观看。

九牧王董事长林聪颖表示,当下服装市场产品同质化严重,品牌需要采取差异化策略,从价格战向价值战转变,从流量战向品牌化转变,这其中的核心在于占领消费者的心智。九牧王的目标,是希望经过品牌的重塑、借助分众等中心化媒体,在消费者心中植入“全球销量领先的男裤专家”的品牌认知,让消费者在选择男裤这一品类时可以毫不费力、没有顾虑,不论什么身材、应对不同场景,都能更轻松地选择一条适合自己的裤子。

此外,九牧王还于去年年底宣布将英文Logo “JOEONE”换成中文“九牧王”三个字,不再使用英文Logo,以体现九牧王作为国民品牌的文化自信和对品牌强国梦的践行。

 

 

产品焕新、渠道升级,九牧王迈向自信国货新台阶

除了全面提升品牌力,九牧王在产品和渠道上也持续焕新升级,宣布将于今年携手新任创意总监NOUCHI 登陆巴黎时装周,与毕业于米兰马兰戈尼时尚学院的前Gucci (古驰)知名设计师Davide Marello(大卫·马莱罗)合作,打造联名系列,进一步提升品牌势能和时尚度。

在品牌时尚属性持续提升的同时,九牧王还与来自意大利、德国、日本的5家知名面料商合作,与更多专业面料商一起,聚焦裤面料创新,强强联合面料公司研创出气凝胶、3D羽绒、德绒、火山岩、零压羊毛等高科技面料。

 

 

 

在渠道上,九牧王今年1月推出了携手意大利知名空间设计师打造的全新十代店空间形象。作为全新概念的旗舰店,门店在设计上运用了九牧王男裤专家的品牌元素及特性,不仅为顾客打造了沉浸式的时尚空间,更强化顾客对九牧王的品牌认知。

此外,九牧王将与万达展开深度合作,计划于2021年引爆全国超70家高端城市综合商业体,举办超100场时尚快闪店活动引燃全国,聚焦引爆核心商圈年轻主流客群,以更加年轻化、现代化的风格,进一步树立男裤专家的专业形象。

 

 

从重仓分众引爆主流市场,到全面升级产品和渠道,九牧王的一系列动作不仅是战略变革的重要举措,更是国产品牌在激烈竞争中积极求变、重构差异化定位的努力探索。随着国潮崛起和消费者对国货喜爱度的提高,将会有更多像九牧王一样的优秀品牌,迈向自信国货、品牌强国的全新征程。

 

 

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