消费旺季来临,视频号变身"门店",红豆股份撬动线上业务发展

导读:据了解,在2020年11月至2021年4月,短短六个月里,视频号活跃企业账号增长51%,而目前视频号的日活用户已经超过4亿,仅花了一年半时间。种种迹象表明,微信正在成为中国第一大去中...

据了解,在2020年11月至2021年4月,短短六个月里,视频号活跃企业账号增长51%,而目前视频号的日活用户已经超过4亿,仅花了一年半时间。种种迹象表明,微信正在成为中国第一大去中心化在线零售平台。增场景拓业务,红豆股份以“公众号+视频号+小程序”形成组合拳,强势入局私域流量赛道,为即将到来的四季度消费旺季做好充分准备。

用户在哪里,生意就在哪里,红豆股份把视频号变身成“门店”。目前,红豆男装旗下的线下门店正积极开设视频号,快速搭建一个个“线上商城”,形成“推文+直播+小程序分销商城”的传播矩阵,拓宽销售渠道,通过直播引流转化变现方式,提高触达转化效率,实现引流+裂变+成交的闭环。

据红豆男装苏州张家港市南丰镇陈店长介绍,“我们是从9月2日开始尝试视频号,目前累计直播27场,单次直播时间最长达10小时40分钟,累计观看人数达43865人。从零到破百、破千、破万的销售,从卖货郎变成了服装主播,我们收获的不仅仅是顾客的信任,还有对商品驾驭能力的提升。”成交量提升的背后,是红豆男装门店店员通过实践摸索出的经验。直播的服装一般分为引流款和畅销款,引流款一般以高性价比吸引粉丝眼球。店员在介绍商品的同时,与粉丝进行互动,拉近彼此间的距离,培养用户的信任度,为品牌传播与商业转化持续赋能。

除此之外,视频号直播让消费者的购物突破了场景壁垒,变得更为多元和便捷,使得门店成交效率大大提升,同时也为品牌宣传提供了绝佳的路径。如安徽宣城泾县店红豆男装店店长乔燕云,就遇到了不少因为观看门店视频号的直播而到店内消费的顾客,“有一次直播的时候,有人问我们是哪个店,抱着试一试的心态,我们把门店电话给了这位先生。结果这位先生当晚就来了,并在店里下单了1400多元,给了我们极大的信心。”

视频号直播是线下门店展示产品的良好途径,更是高互动性、强成交氛围的线上成交方式,可以帮助品牌促活留存。红豆股份牢牢把握住了线上发展机遇,把视频号直播做成了红豆男装门店的“第二个店铺”,为门店业绩增长提供了强有力的抓手,为品牌积蓄了大量私域用户资产,撬动线上业务发展。

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