雪中飞上一财年收入同比增长超七成,十年百亿战略目标初见锋芒

导读:在整体羽绒服行业低迷的情况下,雪中飞逆向前行,进一步提升国内市场占有率,并成为中国服装行业成长迅速的品牌之一。近日,雪中飞实业有限公司合伙人、总经理朱向东接受专访...

  在整体羽绒服行业低迷的情况下,雪中飞逆向前行,进一步提升国内市场占有率,并成为中国服装行业成长迅速的品牌之一。近日,雪中飞实业有限公司合伙人、总经理朱向东接受专访,畅谈雪中飞的品牌理念、转型历程和阶段性成果,并指出雪中飞品牌的未来发展目标。

  雪中飞作为国货羽绒服品牌,1999年创立,2000年推向市场,取得专业羽绒服市场综合占有率第二名的成绩,并且逐渐成为国内羽绒服品牌的中坚力量。6月24日,雪中飞披露2021/2022财年业绩数据,报告期内,雪中飞品牌收入约为9.74亿元,同比增长76.6%,连续5年复合增长率达40.1%。

  【雪中飞实业有限公司合伙人、总经理朱向东】

  如此骄人成绩的背后,雪中飞经营的关键点在于什么?对此,雪中飞总经理朱向东告诉新浪财经记者,“关键在于雪中飞回归经营本质,创造顾客价值,一切以用户为中心去构建我们的价值创造体系,服务好我们的用户,能够真正解决用户的一些痛点和需求。”

  明确“4+1”的十年战略,十年百亿的战略目标

  互联网电商蓬勃发展,年轻一代的消费人群作为互联网的原住民,更乐于使用电商,甚至胜过线下渠道。而在此之前,雪中飞没能跟上这一变化。

  “痛定思痛,雪中飞选择了拥抱变化,拥抱互联网,”朱总表示,雪中飞在优化线下终端的同时,积极布局线上渠道,调整运营策略。甚至是通过战略性的资源获取和投入,围绕着消费者喜闻乐见的渠道,去构建新的交付能力。

  事实上,雪中飞的转型早在2018年就已开始,是雪中飞品牌的“四新”战略。

  朱总告诉记者,“第一个新是“新梦想”,希望雪中飞在十年做到100亿GMV。第二个新是“新品牌”,希望雪中飞成为有粉丝黏性的品牌。第三个新是“新零售”,数字化、在线化、智能化,从产品到业务,到用户,拥抱用户第一。第四个新是“新团队”,打破部门墙,去层级,去中心化,打造赋能型的网状组织。”

  “通过2018年的梳理,建立起创新、创造、创业的企业平台,开放、分享、学习、创新,以及快乐工作、健康生活、组织学习的企业文化。”朱总指出。

  2019年,雪中飞商业模式创新,重点发力线上,品牌全面互联网+的改造。同年线上GMV达13亿,同比2018年有7倍的增长。年度主题目标是“相融共生,飞的更高”。

  2020年,雪中飞锁定普惠赛道,提出“普惠美好生活”的使命,业绩从13亿做到了26亿GMV,实现翻倍增长。”

  “去年,雪中飞主题目标是‘价值共生,飞的更高’。希望整体的生态共同创造顾客价值的同时,相互创造伙伴价值。在这个基础上,雪中飞取得了70%的增长,从26亿GMV做到了44亿。”雪中飞朱总继续表示。

  今年,雪中飞品牌提出“普惠品牌升级”的发展主题,增速依然保持在50%的增长。朱总直言,“50%就是要做到66亿GMV,明年保持50%就是明年准备要破100亿。后面可能会把增速放缓一点,更加注重的是品牌的建设,共生的力量建设,组织能力的建设,把速度控制在30%。也就是说真正到十年的时候,我们的品牌应该是200-300亿GMV的品牌。”

  “这是新的变化。”朱总坦言道:“今年我们要做普惠市场的第一,服务一亿用户,共生千万伙伴,超越百亿目标,这是我们的愿景。我们的价值观就是‘用户第一,开放创新,协同共生’。”

  回归用户、产品、公司经营一致性三大基本面

  自成立至今,雪中飞经历了23个年头,经历了品牌重塑、战略调整的发展过程,逐渐成为年轻化、时尚化的“互联网+”品牌。

  据2021年雪中飞天猫官方旗舰店双十一数据,雪中飞18-24岁的人群占比31%,25-30岁的人群占比30%,远远高于羽绒服行业的其他品牌,年轻化趋势在不断增加。

  对此,雪中飞总经理朱向东告诉记者,“年轻人是市场的未来,且引领着时代的发展,雪中飞想要占领市场就必须从年轻人的内心出发,抓住他们的价值主张,尊重他们的喜好,引起他们的共鸣,这样才能真正赢得年轻一代消费者。”

  随着国际品牌大批量进入中国市场,消费者的选择也在逐步增加,年轻、新鲜、潮流的产品符合当下消费者真正需求。为此,雪中飞以年轻人为目标群体,做活力、时尚、运动的羽绒服来贴近消费者,树立新品牌形象。

  在传播方面,雪中飞将回归用户、产品、公司经营一致性三大基本面,以品牌、传播策略为驱动,以内容创意为突破口来出奇制胜。所以未来雪中飞摒弃过去以渠道定商品、品牌、产品的体系,将产品策略、市场策略、商品策略、终端策略形成VMD组合的模式。以趋势、用户、数据为市场的中心点,让品牌在新时代走得更快。

  除此以外,基于现有的传播渠道,雪中飞将开拓小红书、抖音、豆瓣、B站等年轻的渠道,更近距离接触消费者,用心感受每一位用户的感受。此外,雪中飞以内容及策略驱动为核心,完善传播渠道的宽度,创意内容,以核心产品为卖点主轴,链接全产品周期,真正做到与年轻人“同频共振”,实现王者归来

  未来,雪中飞将在羽绒品类上深耕与延伸,坚持“普惠美好生活”的使命,打造品质有保障,价格有竞争力的产品;同时,通过甄选优质合作伙伴,进行品牌赋能与管控,形成双赢的局面;还将通过产业互联网化平台,实现新零售可持续能力突破,在电商渠道进行精细化运营。

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